안녕하세요^^ 하이디입니다.요즘 너무 외출하기 좋은 날씨입니다.신종 코로나바이러스 감염증 때문에 마음껏 놀러도 가지 못하고 사회적 거리두기 위해 신경이 쓰이고 제한되는 일이 너무 많다 보니 자유롭게 봄나들이 계획을 세우지 못해 정말 안타깝습니다.거기서 찾은 게 집에서 넥프릭스를 볼 거야! 할 일을 다 끝내고 샤워를 하고 소파에 앉아서 넥프릭스를 보면 그게 그렇게 즐겁거든요!잇님들도 나만의 즐거움을 찾으세요.^^
오늘은 여러분이 한 번쯤 관심을 갖고 찾아보고 궁금했던 포스팅을 시작해보도록 하겠습니다.알리바바 중국 구매대행과 아마존 판매까지의 절차에 대해 실전을 바탕으로 설명해 보겠습니다.
메이커 선정
하이디인터내셔널의 무역업무 중 하나가 알리바바 중국 구매대행입니다.고객님께서 코로나 정점에 달할 당시 마스크 파우치 상품 주문 제작 의뢰를 요청해왔습니다.캐나다에 거주하는 고객으로 가성비가 좋은 한국 업체를 찾아달라고 요청하여 리스트 메이커 몇 곳을 알아보시고 회사 업체별로 가격 리스트를 전달해주셨습니다.
위와 같은 디자인으로 주문 제작을 원하셨으며 MOQ(minimumorderquntity) 최소 주문 수량에 대해서도 꼼꼼히 살펴보았고 어떤 방법이 효율적인지 고객과 함께 상담했습니다.캐나다 고객은 아마존 판매 목적으로 주문 제작 의뢰를 했는데 기존에 아마존 판매사의 판매 금액 수준선이나 가격 경쟁력을 가지고 있어야 했기 때문에 제품의 퀄리티+가격 경쟁력 두 마리 토끼를 다 잡았어야 했습니다.
알리바바 중국 구매대행(업체) 한국 업체의 제품은 워낙 퀄리티 면에서 우수했지만 가격 면에서 경쟁력이 떨어졌습니다.이유는 아마존 판매까지의 물류비도 무시할 수 없기 때문입니다!그래서 저는 캐나다의 코게사에 알리바바 중국 구매대행을 추천했고 퀄리티+가격 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 중국 제조업자 리스트를 체크하고 리스트를 전달했습니다.
물류비를 포함하더라도 아마존 판매 시 가격 면에서도 유리했고 제품 퀄리티도 떨어지지 않았습니다.
제조상품 샘플의뢰
알리바바 중국 제조업체를 확인해 최종 선정된 업체에 샘플 발주를 의뢰했고, 중국 제조업체에서는 우리가 요청한 대로 샘플을 먼저 보내기로 했습니다.샘플을 받아 제품 상태에 따라 다른 업체를 선택할지 아니면 조금 부족한 부분을 수정 작업해서 대량 제품 생산을 할지를 결정해야 하는 매우 중요한 작업이었습니다.중국업체 선정과정에서 중요하게 생각해야 할 부분은 너무 많은데 그중에서는 품질/가격/MOQ입니다. 아무리 가격이 좋아도 MOQ의 요구수량이 많으면 수입업체측에서는 아직도 얼마나 판매될지 모르는 제품의 재고가 쌓일 수도 있으니 무작정 저렴한 가격만 고집하는 것은 비추천입니다.
샘플 상품의 최종 점검 및 수정
샘플 발주 기간은 공장마다 다르지만 1~2주 소요되며, 클리어를 통해 (FEDEX/DHL/TNT 등) 수입자 측에 발송하게 됩니다.이 비용은 선불로 진행되며 추후 정식 발주를 할 때는 샘플 비용을 제외해 달라고 하셔도 됩니다.
먼저 제품을 받은 바이어는 마스크 파우치 끈이 마음에 들지 않아 다른 줄로 변경할 것을 요청했고 파우치 자체는 더 이상 수정할 것이 없어 최종적으로 컨펌을 했습니다.
이런 내용을 중국 제조사 측에 요청해 수입사 측이 요청한 종류의 마스크류의 어려운 사진을 보내왔습니다.알리바바 중국 구매대행을 할 경우 국내 제조업체 컨텍스트보다 다시 시간이 걸릴 수 있지만 여러 측면에서 유리하기 때문에 시간적으로는 여유롭게 구매해야 합니다.
그 중에서 분홍색과 검정색만 요청하였고, 곧 분홍색과 검정색 두 가지 색으로만 된 끈의 종류를 다시 보내와 최종적으로 결정하여 본 제품에 부착하여 사진을 보내 줄 것을 요청하였습니다.
중국 제조업체나 무역업체의 특성상 모든 업체의 피드백이 빠른 것은 아니지만 보통 중국 직원들이 인센티브제로 일하기 때문에 서비스가 대부분 좋습니다.
이렇게 요청한 대로 본 제품에 최종 선정한 끈을 달아 디테일하게 사진을 보내왔습니다.
최종 제품의 발주
그래서 최종적으로 OK! 꼼꼼하게 확인하기 위해서는 최종 제품의 샘플을 받아 최종 오더를 내릴 수 있지만, 매우 중요한 부분의 디테일을 수정하는 것이기 때문에 사진만 봐도 최종 승인할 수 있었습니다.알리바바 중국 구매대행을 자주 이용하면 같은 제품을 좀 더 저렴하게 구매할 수 있으므로 구매대행시 공장부터 재료 제작과정까지 꼼꼼히 살펴봐야 합니다.
최종적으로 아마존에서 판매되는 제품 완성! 저도 하나 구입하고 싶을 정도로 디자인면에서나 퀄리면에서나 만족했습니다.게다가 가격까지 만족!
포장 작업을 의뢰한다!
아마존 판매를 위해서는 제품의 낮 개별 포장이 필요하기 때문에 이 역시 제조사에 요청을 의뢰할 수 있습니다.필요한 포장 재질을 요청하였습니다.포장지 컨펌 요청했어요.제조업체마다 다르지만 낮 개 하나하나 포장하는 수작업 비용을 별도로 받고 필요에 따라 네고를 할 수 있습니다.네고를 한다고 가격이 오르는 것은 아니기 때문에 한 번 정도는 네고를 해 보는 것도 추천합니다.^^
짠!! 드디어 완성된 아마존 판매 제품! 군더더기 없이 깔끔한 제품이죠? 아주 만족스러운 결과가 나와서 저도 기쁘고, 또 캐나다 고객사분들도 만족하고 성공적으로 알리바바 중국 구매행을 마칠 수 있었습니다.^^ 소요기간은 대략 2~3주 정도입니다.
아마존 물류 창고 입고시키다
우선 아마존 판매를 할 때 해당 제품을 미국 아마존 물류창고(아마존 FDA)에 입고시켜야 하는데, 위 제품은 기성품이 아닌 고객 Customized 제품이기 때문에 아마존 바코드 면제 신청을 해서 FNSKU만 달고 갈 수 있었습니다. 아마존 FNSKU 부착 서비스는 일반적으로 제조업체에서 유상으로 진행되지만 하이디 인터내셔널과 오랫동안 함께 일해 온 중국 제조 공장이기 때문에 무료로 서비스해 주었습니다.
FNSKU 부착 후 한국을 거치지 않고 중국→미국 아마존 FBA 창고까지 입고되어 물류비를 절감하였고 이는 바로 당사 고객사의 마진으로 이어졌습니다.^^